Обязанности: - Анализ данных продаж (Sell-out, Sell-in) - Выполнение Sales KPIs (DDO,SO, PS score) - Управление продажами и развитие территории - Распределение плана по команде, составление прогнозов выполнения . Контроль выполнения планов продаж,KPI, спец.задач, заполнения отчетов . - Подбор персонала (проведение собеседований), ротация сотрудников, организация замен в отпусках и больничных - Информирование и мотивация (проведение собраний, индивидуальные беседы) Проведение обучения сотрудников. Совместные полевые визиты (анализ работы, аудит ТО) - Планирование и оптимизация маршрутов торговых команд - Управление мерчендайзингом и представленностью продукции (POSM, планограммы,доли,улучшение представленности) - Формирование запросов и согласование бюджетов на проведение промо активностей в ТО, контроль соблюдени договоренностей с клиентом . - Управление бюджетом NQC, определение лимитов, определение и устранение причин NQC на территории . Регулярный сбор информации о сроках продукции в ТО, ведение отчётов о КС в ТО и на складах хранения. Контроль фактических возвратов и использования лимитов NQC по команде . - Выстраивание долгосрочных и партнерсикх отношений с клиентами - Оперативное реагирование на запросы от клиентов (расхождения цен, изменение регламентов по работе с соглашениями о представленности, работы мерчендайзеров и торговой команды). - Контроль трудоустройства, отпусков, составление заявок, путевых листов (контроль путевых листов), приказов . Расчёт заработной платы сотрудникам - Контроль документооборота с клиентом, передача документов между офисами - Взаимодействие с подразделениями дистрибьютора (бухгалтерия, логистика) - Мониторинг и контроль выполнения поставленных задач и достижения целей - Оценка эффективности выполненных действий. - Сбор обратной связи от сотрудников и заинтересованных сторон. Достижения и результаты: 1. Рост продаж и работа с топ LKR клиентами : · Обеспечил рост продаж продукции компании в своей территории на +15% год к году (vs план +10%). - Увеличил долю и представленность на прикассовой зоне у 4-ех ключевых LKR клиентов (Агроинторг, МТК Полесье, Универсам Юбилейный, Авеню-Голд) в среднем на +40%, через регулярные переговоры и взаимодействие с категорийными менеджерами и лпр . - Добился роста продаж в топ-3 (Агроинторг, МТК Полесье, ЧТУП Артэсспресдизайн) клиентах территории на +20%, за счет индивидульного подхода, коммуникации с клиентом, увличение доли, улучшения представленности, количества дополнительных мест продаж и улучшения условий сотрудничества. 2. Улучшение уровня представленности: - По территории повышен уровень представленности в категории «PC» (Perfect Store Score) с 65% до 85% за 6 месяцев за счет дополнительного контроля, проведенния обучения команды шагам визита и корректности заполнения отчетов PS. - Достиг 100% выполнения плана по дистрибуции новинок среди ключевых клиентов в установленные сроки. 3. Оптимизация процессов и управление командой: - Оптимизировал рабочие ставки в команде из 5 мерчендайзеров и 5 торговых представителей, перераспределив клиентскую базу и зоны ответственности. Это повысило эффективность на 15% (больше визитов в ключевые точки) без увеличения штата. - Создал и внедрил эффективные маршруты для команды торговых представителей, что увеличило количество продуктивных визитов. 4. Достижения под моим руководством (Развитие команды): - За период моего руководства, координатор из моей команды был повышен до торгового представителя. Путем определения уровня его мотивации, развития, обучения, определения сильных сторон, сотрудник на протяжении 4 летней работы, показывает лучшие результаты в выполнении плановых показателей и улучшения представленности на ввереной ему территории. - На место более неэффективного сотрудника ТК, по работе которого можно было сделать выввод – что ввереная ему территория была нестабильна в выполнении планов . Мною был отобран и обучен новый сотрудник, который спустя 3 года показывает один из лучших результатов в команде, несмотря на трудности и удаленность территории. - Снизил текучесть кадров в команде. За период моей работы, не уволился по собственному желанию не один сотрудник . До работы на текущей позиции Тим-лидера, не имел опыт управления командой. Внедрение мною системы наставничества, мотивации и индивидуальных планов развития, помогло сформировать эффективную команду, ежепериодно выполняющая поставленные планы в среднем с перевыполнением от 10-20% . - Команда под моим руководством последнее 2 года, подряд перевыполняла план по продажам, необнократно становясь лучшей в Гомельской области

- Привлечение клиентов и расширение клиентской базы - Работа с существующей клиентской базой - Формирование предложения и поиск мест для размещения продукции на территории - Контроль расходов остатков продукции в торговых объектах - Обучение продавцов клиентов, нюансам реализации товара - Анализ рынка мониторинг цен конкурентов - Ведение отчетности по выполняемой работе - Работа с дебиторской задолженностью - Выполнение плана по объёму продаж и KPI

- Оперативная работа и помощь на станции при возникновении аварийных ситуаций - Обеспечение безопасного хранения нефтепродуктов - Контроль получения/отправки нефтепродуктов - Заполнение и составление учетно-отчетных документаций - Обслуживание клиентов АЗС

- Ответственность за осуществление предоставления услуг компании - Повышение уровня продаж - Расширение клиентской базы - Стремление к получению максимальной выгоды - Планирование, проведение анализа данных по рынку - Организация встреч и презентаций

- Управление запасами продукции в торговых объектах - Выкладка продукции согласно внутренних регламентов компании - Соблюдение планограмм, подходов и фокусов компании - Размещение рекламных материалов - Составление отчетов по результатам продаж - Изучение спроса на продукцию

- Организация работы склада 900 кв.м. - Приём товаро-материалов и комплектующих - Отпуск продукции со склада - Формирование заявок на поставку материалов в отдел снабжения и контроль их исполнения - Проведение инвентаризаций, ведение складского документооборота в 1С.